Huis Verkopen .biz

Haal het maximale uit de verkoop van jouw huis

Nieuws - Funda concurreert aankoopmakelaar de markt uit - 3 juni 2005

De aankopende makelaar is een stille dood gestorven. Nog zelden krijgen makelaars opdrachten van aspirant-kopers om een huis voor hen te zoeken. Zij kijken steeds vaker zelf op de internetsite Funda.nl.

Pas op het moment dat er moet worden geboden, komt een makelaar in beeld, namelijk die van de verkopende partij.

Elke dag bezoeken 200.000 mensen de internetsite van de Nederlandse Vereniging voor Makelaars NVM en uitgeverij Wegener. Dat zijn enorme cijfers, vergeleken met de 134.000 woningen die over 2004 zijn verkocht.

De makelaars zijn hierdoor 35 tot 40 procent van hun inkomen kwijtgeraakt. Hun inkomen groeit alleen nog via hun rol als verkopende makelaar, waarbij zij juist weer geholpen worden door de populariteit van de internetsite.

Funda is overigens bij lange na geen monopolist. De site mist bijvoorbeeld het overzicht van nieuwbouwwoningen en de voormalige huurwoningen die woningbouwverenigingen op de markt brengen.

Maar als marktleider is de site wel bij makelaars gevreesd. Directeur Marque Joosten van Funda: ''Wij hebben van de NVM begrepen dat de vereniging alleen nog groeit doordat makelaars de woningen van hun klanten op de site moeten zetten en dus noodgedwongen lid worden.'' Funda weert alle woningadvertenties van particulieren zonder NVM-makelaar.

''De andere makelaars komen vaak wanhopig naar ons toe,'' aldus Joosten. De verklaring ligt voor de hand. De NVM-makelaars hebben 65 procent van de totale markt in handen en verbieden als grootaandeelhouder dat Funda met concurrerende makelaars werkt.

De cijfers spreken boekdelen. Het aantal bezoekers groeide in vier jaar tijd van 20.000 tot 200.000. Het bedrijf, met inmiddels 24 werknemers, is binnen de vier jaar dat het bestaat winstgevend geworden. De omzet bedraagt acht miljoen euro, de winst één miljoen euro.

Er zijn overigens genoeg andere woningsites op het web te vinden, waaronder die van VBO (Vereniging bemiddeling onroerend goed), de LMV (Landelijke makelaarsvereniging), Remax (een Amerikaanse franchiseorganisatie van makelaars), VHM (Vrije huizenmarkt), en een aantal lokale sites, zoals die van de Makelaarsvereniging Amsterdam (MVA). Alleen komen die met bezoekersaantallen van hooguit enkele tienduizenden per dag niet in de buurt van Funda.

Inmiddels is Funda qua grootte de tweede onroerendgoedsite van Europa, na het Duitse 'Immobilienscout 24'.

Joosten ziet daarin mogelijkheden voor verdere uitbreiding. ''Wij zullen ook Europese objecten op de site plaatsen.'' Samenwerking wordt gezocht met partners in andere Europese landen, waaronder Polen. Verder probeert Funda met andere sites, zoals voor design en cd's, tot verbreding van het bedrijf te komen.

Ook wordt Funda actief op de verhuurmarkt, waar nu de verhuurmakelaar Direct Wonen en de site van woningcorporaties Woningnet de markt leiden. Een nieuwe stap is uitbreiding van de samenwerking met RTL in televisieprogramma's als In Holland staat een huis' en De tv-makelaar.

Maar de kracht van Funda ligt toch bij het woningaanbod. Koophuizen worden overigens volgens Joosten op dezelfde manier gezocht als partners. ''Men vormt zich een ideaalbeeld en is daarna dertig jaar lang dolgelukkig met vrouw die op geen stukken na binnen het oorspronkelijke droombeeld past.''

Bron: Het Parool 3 juni 2005

Meer informatie over huis verkopen: